タイトル：STARTUP スタートアップ 優れた起業家は何を考え、どう行動したか
著者：堀新一郎(ほり・しんいちろう)
YJキャピタル株式会社代表取締役
琴坂将広(ことさか・まさひろ)
慶応義塾大学総合政策学部准教授
井上大智(いのうえ・だいち)
慶應義塾大学大学院政策・メディア研究科修士課程
慶應義塾大学総合政策学部学士
出版社：NewsPicksパブリッシング
投資家(VC)が起業家から聞き出し、 経営学者と体系化した「成功の原則」を初公開!
17人の起業家たちへの直接インタビューから作成した26のケーススタディを収録。
体系化された「知識」と、生々しい「実践」の往復によって、事業立ち上げの「定石」が見えてくる。
今まで、ゼロから事業を作り出すノウハウは一部のベンチャーキャピタル(VC)と起業家の間でのみ共有されていた。
本書は、「そのノウハウをこれからの起業家のために共有したい」という著者の提案に賛同してくれた先輩起業家たちの協力によって生まれた「次世代起業家のためのバイブル」だ。
スタートアップで働く人はもちろん、大企業の新規事業担当者からも「スタッフ全員に読ませたい!」と大反響!・
登場する起業家(順不同・敬称略・現在は退任している場合も含む)
赤川隼一 (Mirrativ)
赤坂優(Pairs)
有安伸宏(サイタ)
庵原保文(Yappli)
梅田優祐 (SPEEDA)
倉富佑也(ココン)
山田進太郎・小泉文明(メルカリ)
佐藤裕介(hey、フリークアウト)
鶴岡裕太 (BASE)
中川綾太郎 (MERY)
福島良典 (グノシー)
古川健介(nanapi)
堀井翔太(フリル)
堀江裕介 (クラシル)
松本恭攝 (ラクスル)
南壮一郎 (ビジョナル)
本書に登場する 「成功の原則」
・アイディアよりも戦略よりも、重要なのはやり切る力である。
・起業家に「原体験」は必要ない。だが、優れた起業家は誰よりもその事業について知るための努力をしている。
・顧客の「声」をインタビューで聞かない。「行動」のみを追跡する。
・価格が定まった広告のみに頼らず、誰も気づいていない顧客獲得方法を発明する。
・ベンチマーク企業のKPIをありとあらゆる方法で調べ、自社と比較する。
・投資家へのプレゼンでは次の9点を伝える→市場/課題/解決策/競合優位性・差別化/ビジネスモデル/トラクション/事業計画/資金/チーム
巻末には特別付録「起業家たちの直接回答アンケート」も収録。
この本でしか語られていないエピソードはたくさんある。 普通のインタビューでは教えてくれないことも、筆者の投資家という立場を悪用(?)して裏話を聞き出した。 本書はたただのケース集ではない。 (「はじめに」より)
【関連チャンネルをご紹介】
竹花貴騎MUPビジネスカレッジ
https://www.youtube.com/channel/UCSwW7Cgtn1Bq74YGiIY2UFg
中田敦彦のYouTube大学
https://www.youtube.com/channel/UCFo4kqllbcQ4nV83WCyraiw
堀江貴文 ホリエモン
https://www.youtube.com/channel/UCXjTiSGclQLVVU83GVrRM4w
イケハヤ大学
https://www.youtube.com/channel/UCKSSZYcoRHkrF6lkarKYZvg
マナブ
https://www.youtube.com/channel/UCb9h8EpBlGHv9Z896fu4yeQ
両学長 リベラルアーツ大学
https://www.youtube.com/channel/UC67Wr_9pA4I0glIxDt_Cpyw
クロマッキー大学
https://www.youtube.com/channel/UCTp9YSJ-eDvZjEC5sC3kBHw
サラタメさん【サラリーマンYouTuber】
https://www.youtube.com/channel/UCaG7jufgiw4p5mphPPVbqhw
本要約チャンネル
https://www.youtube.com/channel/UCcdd3kS52T9Zyo-SWfj86bA
アバタロー
https://www.youtube.com/channel/UCduDJ6s3mMchYMy2HvqalxQ
本解説のしもん塾【プロ読書家】
https://www.youtube.com/channel/UCIaQKvzS2QFoV9GWTXZ_YDQ
ハック大学
https://www.youtube.com/channel/UCU0JjQr0I0DIRwV8joRIIBA
学識サロン
https://www.youtube.com/channel/UCC4NkFV-L-vVYD5z_Ei5dUA
人生を変える学校 Life Changing School
https://www.youtube.com/channel/UCZ3aNA6C5VxBi_b_SV_XAxA
– United Gratitude -ユニグラ
https://www.youtube.com/channel/UCI3WAlb0djrpodA-2-aa9Hg
ライフハックアニメーション – 心と体の健康チャンネル –
https://www.youtube.com/channel/UCdT0zrTZB7zIKwnuBJ2BGhQ
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